効果的リスティング広告

リスティング広告とは？

リスティング広告とは、検索エンジンの検索結果において掲載表示を可能にする「オーバーチュア（Yahoo!Japanリスティング広告）」、「アドワーズ」と呼ばれている有料広告です。
検索連動型広告とも呼ばれ、クリック課金型の広告になります。サイトに関連するキーワードであればすぐに広告を出稿できるので、即効性と訴求力のある広告と言えます。
また、広告の品質とクリック単価の入札金額で上位表示も可能になり、ある程度の広告位置を確保することが可能になります。

自然検索結果よりも上位に表示されるリスティング広告枠がありますので、場合によってはSEO対策よりも優位な広告になることもあります。
しかし、人気のあるビックキーワードではクリック単価が高騰してしまい、資本力が無ければ入札参加や広告掲載も厳しい状況になってしまうこともあります。
複合キーワードなどは比較的に安価で入札できるのですが、なかなかコンバージョンに繋がらず、費用対効果が良いとは言えないキーワードもあるのです。

リスティング広告の実力

SEO対策によって上位表示を実現しても、アルゴリズムの変動から順位を落としてしまうことはよくあります。
リスティング広告は、クリック単価を調整することで検索エンジンの指標やアルゴリズムに関係なく、予算によって上位表示をキープすることが出来るのです。

このために、SEO対策を一切行なわないでリスティング広告のみで集客を行なう企業も少なくありません。費用対効果をきちんと把握してキーワードを選び、予算に見合った集客と収益が可能であればリスティング広告に偏ったWEBマーケティングを展開することも否めません。
リスティング広告を主軸にビックキーワードをSEO対策で補うという広告手法が一般的であると考えられます。

リスティング広告の特徴

検索連動型広告

検索されるキーワードの表示結果に連動して広告を表示します。規制のない一般的な検索キーワードであれば広告掲載は可能になります。
ユーザーが求めた情報（検索キーワード）に連動して関連した広告を掲載しますので、キーワードと連動しないバナー広告などと比較するとユーザーの反応率が高いことが理解できます。
その情報を求めているユーザーに対して、商品やサービスの広告を表示しますので、特定キーワードにおける的確な集客が可能となり、収益に直結しやすい広告となります。

クリック課金型広告

表示されている広告がクリックされるごとに料金が加算されていくシステムになっています。
アクセスの多いビックキーワードなどは予算設定や掲載時間を上手く配分することで広告掲載と費用を調整することが可能になります。
アクセスが集中するビックキーワードでは注意が必要です。また、クリック数の少ない安価なキーワードでも高いコンバージョン率を得られることもあるのです。
サイトの品質インデックスと広告予算の上限によって上位表示できることから掲載順位に対する公平性が保たれています。予算に応じた適切な広告運用が可能になります。

広告管理と監視が必要

どのキーワードでどの位クリックされたのか、どの位の費用が発生しているのか、クリック単価をいくらにすることで上位表示されるのか等、リスティング広告の出稿状況が数字で表れます。
順位の変動や予算配分を考えて常に確認し、調整しなくてはいけません。他社競合の動向も同時に監視することが必要になります。

即効性のある広告

オーバーチュア（Yahoo!Japanリスティング広告）やアドワーズに申請し、掲載可能になれば直ぐにでも広告を掲載することが出来ます。
予算によって上位表示も可能になりますので、検索結果へダイレクトに反映され、集客に結びつきやすく、即効性のある広告になります。
様々なポータルサイトへ広告出稿されますので、認知度の向上にも大きく貢献するのがリスティング広告の強みです。即効性のある反響と集客を実感できるのです。

上位表示でアプローチできる

検索結果において上位表示することが可能である以上、ターゲットユーザーに対して有利にアプローチすることが可能になります。
上位に広告掲載されることで目的意識のある、購買意欲の高いユーザーを囲い込み、高い集客力を期待できます。但し、広告費と収益を見合わせて費用対効果を考える必要があると言えます。

不向きな業種もある

何処にでもあるような一般的な商品やサービスを扱っている量販店などは、リスティング広告が適しているとは思えません。
スーパーやコンビ二のように地域密着型のお店は不向きと思います。また、店舗における販売のみや限定された狭い地域で技術を提供している業種やサービスも期待する効果は得られないかもしれません。
このような業種やサービスの場合、「キーワード＋地域」などの複合キーワードを利用して特定地域のターゲットユーザーを囲い込まなければいけません。

リスティング広告の種類

オーバーチュア（Yahoo!Japanリスティング広告）とアドワーズは共に検索連動型広告ですが、それぞれ異なった特徴を持っています。
リスティング広告の特徴を理解することで最大のコストパフォーマンスを発揮できるのです。

オーバーチュア スポンサードサーチ（Yahoo!Japanリスティング広告）

オーバーチュア（Yahoo!Japanリスティング広告）では、下記の提携パートナーポータルサイトにて検索キーワードに連動したテキスト広告を掲載することが可能になります。

オーバーチュア（Yahoo!Japanリスティング広告）広告掲載位置は下記のとおりになります。

オーバーチュア（Yahoo!Japanリスティング広告）の特徴

編集ガイドラインに沿ったテキスト広告（タイトル・紹介文）を作成しなくてはいけない。
テキスト広告は、タイトル１５文字以内、紹介文３３文字以内という規定がある。
１クリック単価９円から入札可能。
広告表示順位は入札金額と品質インデックスなどから決定します。
Yahoo!への広告表示ができる。
※2009年10月1日に、オーバーチェアはYahoo株式会社と合併しました。今後はYahoo! JAPAN リスティング広告として引き続きサービスを提供します。
現状、オーバーチェアと仕様の変化はありませんが、今後のヤフーリスティング広告の動向が気になるところです。

Googleアドワーズ広告

アドワーズでは、下記の提携パートナーポータルサイトにて検索キーワードに連動したテキスト広告を掲載することが可能になります。

アドワーズ広告掲載位置は下記のとおりになります。

リスティング広告の管理運用サービス

• 編集ガイドラインに沿ったテキスト広告（タイトル・紹介文）を作成しなくてはいけない。
• テキスト広告は、タイトル１２文字以内、紹介文３４文字以内という規定がある。
• １クリック単価１円から入札可能。
• 広告表示順位は入札金額とクリック率などから決定します。
• Googleへの広告表示ができる。

リスティング広告の管理運用サービス

キーワード選定

リスティング広告は課金型広告であるため、費用対効果のバランスが大切になります。
ビックキーワードだけに高い予算設定を行なっても、効率の良いリスティング運用とは言えません。
ロングテールと呼ばれるクリック数の少ないスモールキーワードや複合キーワードなど、様々なキーワードからコンバージョンに繋げる運用が必要になるのです。
低コストでハイパフォーマンスを発揮することがリスティング広告の上手な運用と言えます。
リスティング広告を運用するにあたって、ビッグキーワードからスモールキーワードまで取りこぼしの無いようにSEMを取り入れた幅広いマーケティングが必要になるのです。
そのためにキーワード市場調査、競合他社の出稿状況などを調査分析し、取り組むべき戦略キーワードの選定を行ないます。

LPO対策

多くのユーザーが検索結果の「タイトル」を見てクリックするか判断しています。
ユーザーの求める情報がタイトルに入っていないと広告としての効果が半減してしまうこともあるのです。
さらに、タイトルとページ内容が関連していない場合には、直帰して他社サイトへアシストしてしまうことになります。確実にランディングするためにはタイトルや説明文を最適化し、ユーザーの求めるページに誘導しなくてはいけません。タイトルとページ内容がミスマッチであればユーザーは離脱してしまい、結果的に「無駄なクリック」、「無駄な費用」となってしまうのです。

ユーザーの求める広告タイトルはA/Bテストを繰り返し行ない、最もクリックされ、尚且つコンバージョンに繋がるタイトルに改善し、適切なページに誘導するLPO対策を取り入れた運用が求まられます。

品質とクリック単価

広告品質とクリック単価によって広告枠の表示順位が決定されます。
クリック率が高く、キーワードとランディングページとの関連性が高い広告は品質が上がり、クリック単価を抑えて上位に表示することが可能になります。

クリック単価を抑えることで、他社競合よりも低いクリック単価で上位に広告表示することが可能になるのです。ページ内を充実させ、コンテンツを増やし、広告品質を高めてコストを抑えた運用を行ないます。
１クリックの単価を抑えることで日額予算も月額予算も大きな削減に繋がるのです。
１キーワードずつ最適な運用を行ないます。

キーワード管理

多くのキーワードで広告出稿することで、多くのアクセスを集めます。
キーワード毎に設定を変えることも必要な運用になります。
「部分一致」や「完全一致」など、広告を表示させるために設定を上手く使いこなすことで無駄なクリックを防ぎ、広告予算を抑えることが可能になるのです。
「完全一致」で出稿している広告のほうが優先され、上位に表示されます。「部分一致」はクリック単価が同額であれば先に入札した方が優先されます。

また、コンテンツマッチを「オン」にすることで検索キーワードに関係なく露出度を高めることも可能になりますが、無駄なクリックを増やしてしまうキーワードもありますのでキーワード調査が必要です。
上手くターゲットユーザーを囲い込むためには、徹底したキーワード管理が必要になります。

アクセス解析

アクセスや売り上げに繋がっているからといって闇雲にリスティング広告を出稿していてもあまり良くありません。きちんとアクセス解析を行なうことで、「どんな検索キーワードで」、「どの位のクリック数なのか」、「クリックからコンバージョンに繋がっているのか」など、リスティング広告の実力を計ることが必要になります。
アクセス解析は、キーワード毎の見直しや改善には絶対に欠かせない対策になります。

安定したサイト運営とリスティング運用には、アクセス解析からユーザー動向を常に監視することが大切です。「サイト内に問題点があるのか」、「ランディングページに問題があるのか」など、アクセスから成果に至るまでの導線において、集客から運用まで問題点がどこにあるのか理解することが出来るのです。

入札管理と予算管理

ビックキーワードに全ての広告予算を投下していては、他社競合も多く、クリック単価も高騰することから求める費用対効果は期待できない場合が多いものです。
リスティング広告の運用は、入札管理と予算管理を徹底して行なうことが大切です。出稿キーワードの予算に応じて入札を行ない、コストを圧縮し、最大の成果を追及するマネジメントが重要になるのです。
出稿キーワード数が多ければ入札管理も大変になり、本業に務めながらリスティング広告を運用することは手間と労力が必要になります。

限られた予算設定の中で徹底的にコストとキーワードを管理・運用し、リスティング広告における最高のパフォーマンスを実現するためのマネジメントを行ないます。
リスティング広告の入札管理と予算管理からクリック数の向上とクリック単価の削減を追及し、ROI（投資資本利益率）を最大限に引き上げます。

レポート

時間毎、日毎、週毎、月毎などアカウント状況を詳細にレポート致します。キーワード毎のクリック数やCPC（１クリックの単価）、コンバージョン率などリスティング広告の状況と運用結果をレポーティングします。
リスティング広告の効果を測定し、検証することで、キーワードの有効性や広告文の優位性、予算設定の調整を行なうことが出来るのです。
一つずつのキーワードに対して最大のパフォーマンスを実現できるように最適化を行ない、求める成果に反映し、貢献できるようにリスティング広告の管理運用サービスをご提供します。

リスティング広告運用サービスの流れ

調査

キーワード市場調査、競合他社サイト分析調査・キーワード選定調査

戦略

入札キーワードの決定、入札予算の決定、表示順位の決定、
広告文（タイトル・説明文）の決定、ランディングページの決定

入札

「部分一致」や「完全一致」、コンテンツマッチにおけるオンオフの入札管理、
競合他社の動向監視と掲載順位を調整する入札管理、キーワード毎の予算管理、
A/BテストによるLPO対策（ランディングページの最適化）、

分析

アクセス解析による分析、ページ内修正、コンテンツ追加、キーワード修正、広告文の改善、
効果測定検証レポートの提出（キーワード詳細、クリック状況、CV率など）

リスティング広告の運用代行

リスティング広告の運用は、「クリック数×クリック単価」で決定するクリック料金のトータル費用の１０％が運用費となります。
２０％のリスティング運用費を請求するマーケティング会社が一般的ですが、低コストによるハイパフォーマンスを実現するためにもリスティング広告の運用を低価格でご提供しております。
（※キーワード数によって変動がございますので詳しくはお問い合わせ下さい。）

お客様の事業目的に合わせたリスティング広告SEMで、インターネット上で活きてくるWEBサイトに成長させます。リスティング広告のことならSEMスタイルまでお気軽にお問い合わせ下さい。